異文化主張力 グローバルビジネスを勝ち抜く極意 日経プレミアシリーズ

T.W.カン【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2013/10/10
• JAN: 9784532262150

商品レビュー

2014/04/20

グローバル化する環境の中で、いかに日本人として主張し、目的を達成すべきか。そのために必要な「異文化主張力」を、著者は発言力、議論力、営業力、交渉力、組織統率力、人材力というトータルなスキルだと定義している。

例として、

・サンデル教授の対話法→グリーンライティングと質問の戦略的な使い方とは（課題の明確化）。
・外国で相づちは絶対に打たない（特に日本人は反対意見に対しても相づちを打つ傾向があるので要注意）。
・タフネゴシエーターになる秘訣とは？→交渉の目標、最低ライン、第一手の明確化。
・公平な目標管理、人事評価、報酬システムが連動していない、うさん臭い組織ではチームワークは発揮できない。
・権限委譲と権限放棄の違い→インテルのアンディ・グローブCEOのタスクチェック方法。
・・といったことが挙げられている。
40年以上のグローバルビジネスの経験から非常に説得力のある内容となっている。ぜひとも実践してみたい。