誰でも売れる「プロセス思考」営業術 元キーエンスのトップセールスが教える

藤岡晋(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2013/09/21
• JAN: 9784534051141

商品レビュー

2021/05/03

プロセスがいかに大事か
商品増やすか
お客さんを増やすか

信頼を得るための行動

売り上げを伸ばすための宿題だけをもらう
営業はさっきゃくではない
1人の言質を信用しない

3000名のキーマンリストで伸ばし続ける

自社について精通すべき

決めたことができる人は売れ続ける

2017/06/03

営業にもセオリーはある。気合と根性と人間関係だけではない。いかに売れる可能性の高いところにたくさん、効率よくアプローチするか、が重要。考えて事前に戦略立てて動くタイプの人は結果が出る。

2017/05/06

【書いてたこと】
接客営業と"法人"営業は違う
結果よりも、そこへのプロセスを大事にする

【自分の意見】
自分のノルマや数字を可視化出来ていないからこそ、モチベーションが上がらない
顧客の情報やアポイントの成約率を全て見えるかしないと次のアプローチ(改善策)が浮かばないし、その行動の善悪が判断できない