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営業マンは「プレゼン」するな！
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 中経出版 |
| 発売年月日 | 2013/05/27 |
| JAN | 9784806147602 |
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営業マンは「プレゼン」するな！
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商品レビュー
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1件のお客様レビュー
「通勤時間を無駄にするな！読書しろ！学習アプリを使え！」って言ってるビジネス書に出会う度に、「沖縄は車通勤多いんですよお…電車通勤めっさ憧れるよお…（脱線」ってなるよね← ◎「来週そちらの地域を回るんですが、火曜日の◯時か水曜日の◯時のご予定はいかがですか？」→多忙を理由に断...
「通勤時間を無駄にするな！読書しろ！学習アプリを使え！」って言ってるビジネス書に出会う度に、「沖縄は車通勤多いんですよお…電車通勤めっさ憧れるよお…（脱線」ってなるよね← ◎「来週そちらの地域を回るんですが、火曜日の◯時か水曜日の◯時のご予定はいかがですか？」→多忙を理由に断る芽を摘む！ ◎「新しいご提案をさせて下さい」→電話で説明しない。お客様に「勝手に」ワクワクしてもらう。 ◎「◯◯さん」と名前を連呼する→節度を守ってフレンドリーに！ ◎「◯◯さん、お世話になります〜」→着信履歴を見て、電話を受けた瞬間こちらから相手の名前を呼ぶ！ ◎オフィスの立地をネタにする ◎提案への反論に対しては、「その通りです。ですが」で！ ◎「◯◯様、今回は一般的な例でご紹介しましたが、次回、御社に合う個別のご提案をさせて頂きたいのですが」 「お見せしたい資料があるのですが、本日は持参しなかったものですから、次回、説明させて頂けませんか？」→この２つ使えるーーー*\(^o^)/* ◎「検討します」と言われたら、 「それでは会社のりん議にかけて頂けますか？その終了後に、どのような進捗状況く確認のお電話を入れたいのですが…」
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