価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？

リーコールドウェル【著】, 武田玲子【訳】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2013/02/16
• JAN: 9784534050427

商品レビュー

2024/05/22

商品の価格を決めたり変更をする上で、顧客の心理を交えてどのように決定していけばよいかを学ぶことができます。

内容はストーリー仕立てになっていて（人によっては読みにくいかも）、各項目が細かく分けられていたためスキマ時間に読むには最適でした。

個人的にはアンカリング効果を利用した価格設定について、普段の営業活動でも用いるが故に活用できそうだなと感じました。

2024/04/24

商品開発における価格戦略について、
｢購買心理学｣と｢行動経済学｣をもとに
そのノウハウが説明されている一冊

架空企業が如何にして
新商品を売り出していくのかの物語と並行して、
その過程で用いられた様々な技法が
解説されているから読みやすい◎

2023/07/24

読みにくい印象でした。
大全的なものなので様々な形態があるということですが噛み砕いて読みきれなかった…。
冒頭のストーリーと交互である分、私には余計に入ってきませんでした。