「プライスレス」な成功法則 クライアントの落とし方、マーケットの動かし方

ケヴィンアレン【著】, 酒井泰介【訳】

• 販売会社／発売会社: 朝日新聞出版
• 発売年月日: 2013/02/07
• JAN: 9784023311619

商品レビュー

2014/09/03

プレゼンで勝利するためには、ブリーフに書いてない顧客の「隠れた課題」を見つけることだと。マッキャンでマスターカードをプライスレスで獲得した人の書くことだけあって説得力がある。（ちょっと自慢話っぽいけどね）

2013/04/26

顧客の隠れたアジェンダを見つける、という考え方は、ユーザニーズ／ウォンツを探る時にも参考になると思います。マスターカードの事例はもちろん、どのエピソードも迫力があって読み応えがありますが、著者の成功談ばかりで次第に自慢話めいてくるのは仕方のないところでしょうか。