「自分を売り込む力」のつくりかた 最高の結果を出す新しい営業の技術 現代ビジネスブック

高城幸司【著】

• 内容紹介: 初対面でも覚えてもらえる方法とは？効果的に自分を売り込むための新しい戦略とスキルを、営業と人材育成のカリスマが伝授！
• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2012/11/01
• JAN: 9784062952019

商品レビュー

2018/04/14

「自分を売り込む力」のつくりかた 最高の結果を出す新しい営業の技術 　2012/10/31　著：高城 幸司

自分で自分のポジションを確保し、いい仕事や、やりたい仕事を勝ち取っていかなければいけない時代である。それを実現するために、不可欠の武器がある。それが「自分で自分を売り込む営業力」である。

本書の構成は科の11章から成る。
①まず「自分の看板」を作って掲げよう
②嬉しい悲鳴を上げる人、閑古鳥が鳴く人
③謙遜しながら、キラリと光るところを見せる
④「自分はどの場面で使えるのか」をアピールする
⑤相手へのインプットはくどいほど具体的に
⑥「悪印象の人」は「覚えてもらえない人」に勝る
⑦接点を探して「互いに逃げられない関係」になる
⑧あなたの「こだわり」を、プロは一番厳しく見ている
⑨ﾌﾘｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの時代、「自分を売り込む力」は最強の武器
⑩1分間でキーパーソンに売り込む技術
⑪最後は相手の琴線に触れれば、すべてうまく行く

自分を売り込むことは大切である。
しかし、それを行うには二つの前提がある。
自分を売り込んで自分としてどんな仕事をしたいのか。その仕事を経てどうなっていきたいのかということと、売り込むための自分の能力をしっかりと養成することである。

その両輪がしっかり備わっていなければ、それはただの自己満足にもなり、チャンスを与えてくれる人にとっても迷惑以外の何ものでもない。

売り込むことは大切であるが、難しい。
しかし、準備が万全な売り込み。万全ではないにしろ、前提を理解した売り込みは自分も周りにも良い影響をもたらすことにつながる。

自信をもって自分を売り込めるには多大な時間と労力を要する。

2016/09/13

すぐ読める軽い本。主に新卒サラリーマン向。たとえば婚活でお嬢様をアピールしたい時は「私はお嬢様なんです！」と言ったら逆効果で、「うちは父が厳しかったので」などと言うらしい。仕事でも同じ事、直接アピールではなく間接アピールをしましょう、という話。

2012/12/08

営業方法がなかなか掴めなくて、買って見た本。ささっと読める内容で、端的にわかりやすく書いてある。基本的なことなのだが、意外にできていないようなことが多かったので、初心に返るという意味では買ってよかったかなと思う。
具体例を読みながら、先輩社員の行動と結びつけてみると、すごく納得したので、参考にしてもう少し色々動いてみたいと思った。