ステーキを売るなシズルを売れ！ ホイラーの公式 フェニックスシリーズ

エルマーホイラー【著】, 駒井進【訳】

• 販売会社／発売会社: パンローリング
• 発売年月日: 2012/07/20
• JAN: 9784775941058

商品レビュー

2014/04/29

途中で中断。
シズルとは、相手が心にささる行動であったり、言動であったり。
それをこんこんと説明しているイメージ。
初めて営業や商売をする人にとってはいいのかも知れないが、『まぁ、そうだよね』っていう感じがした。

2013/11/02

ホイラーの公式／
Tested Sentences That Sell:
How To Use "Word Magic" To Sell More And Work Less! ―
http://www.panrolling.com/books/ph/ph02.html

2013/09/23

おなじみのホイラーの法則。
大手エネルギー会社の社員教育にも用いられた、セールスマン必読の書

「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。
つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要。
五感への刺激がモノをセールスするのに効果絶大との事。
仕組み機能とかではなくメリットですね。
物を売る仕事ではないですが、伝える点で勉強になります。