ステーキを売るなシズルを売れ！ の商品レビュー

エルマーホイラー【著】,駒井進【訳】

2014/04/29

途中で中断。
シズルとは、相手が心にささる行動であったり、言動であったり。
それをこんこんと説明しているイメージ。
初めて営業や商売をする人にとってはいいのかも知れないが、『まぁ、そうだよね』っていう感じがした。

2013/11/02

ホイラーの公式／
Tested Sentences That Sell:
How To Use "Word Magic" To Sell More And Work Less! ―
http://www.panrolling.com/books/ph/ph02.html

2013/09/23

おなじみのホイラーの法則。
大手エネルギー会社の社員教育にも用いられた、セールスマン必読の書

「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。
つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要。
五感への刺激がモノをセールスするのに効果絶大との事。
仕組み機能とかではなくメリットですね。
物を売る仕事ではないですが、伝える点で勉強になります。

2013/08/01

　物を売るには人を合法的にだませばよい。そんな考え方のような気がする。

　多くの企業そんなに推薦できる商品を持っているわけではないだろう。その商品をいかにお客に購入させるかそれを考えればおのずと答えは出てくる。そんなあからさまな販売方法が多く出てきているような気がする。

　だからこそ売って何ぼのものではない商品を売るな○○をということになるのだろう。

2013/02/12

業界柄、「シズル」という言葉を何度も使っているのだが、本書の意味するところとはかなりかけ離れているようだ。

それはおいしそうな料理のイメージ写真として単に使用されているのだが、本書の「シズル」とは、ステーキをジュウジュウ焼く音のことを意味する。

つまり、売り込む商品の最大のセールスポイント＝お客様がそれを買いたくなる主要な理由のことをいうのである。

その「シズル」をお客様が重要だと思うように、お客様の目を通して自分の商品を見る能力＝ユー能力が必要となる。

以上の点が本書の最重要個所である。

それにしても、なぜ現在、本書が再出版されるのであろうか。それは現在の広告表現の文化に対する警鐘ともいえ、その意味はかなり深遠なものであると思われる。

2012/07/22

売れる言葉の見つけ方・そして売る為の考え方を具体的に書いてある。
発想法を知識として持っておくのも重要な事。
最後の「ホイラー五つの公式のまとめ」の内容はこの本の言いたいこと全てです。
※うわさ程の本でもない。
以下、目次に目を通すとだいたい書いてある内容が理解。
(目次)
ホイラーの五つの公式
１．ステーキを売るな、シズルを売れ！
２．手紙を書くな、電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな、どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけろ！

ホイラーの三原則
６．角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
７．五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
８．彼らは先週もブルックリン橋を売っていた

ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例
９．最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
10．「立派な注文書」がサインをするわけではない
11．見込み客の「体温」を測るには
12．相手の「買いシグナル」を告げるフレーズ
13．相手に「イエス」と言わせる必勝フレーズ
14．お客様の心をとらえるには
15．ワインを売るな、グラスの中の泡を売れ
16．イワシを売るな、宙返りを売れ
17．ガソリンを一〇〇万ガロン売った短いフレーズ
18．お尻が「テカテカした」ズボンのようなフレーズを使うな
19．人の眉をしかめさせるようなフレーズを避けろ
20．戸別訪問販売に必勝フレーズを活用する方法
21．奥さんや恋人のためにショッピングしている男性に売る方法
22．海辺で学ぶセールスマンシップ
23．「ミス」と「ミセス」
24．「ジョンストン老人」のパイプタバコを売る六語
25．お客様をひきつけるちょっと変わったセールストーク
26．言い方を変えて売上を増やしたタバコ売りの少女
27．人を雇う、もしくは人に雇われるための必勝テクニック
28．タバコ屋の看板インディアンはタバコを売らない
29．ホイラーの五つの公式のまとめ