お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった1つの質問

岡本達彦【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2012/02/18
• JAN: 9784478017524

商品レビュー

2022/05/13

小難しい表現を使っておらずとてもわかりやすい。
こういうマーケティングの類の本は専門用語の羅列で回りくどく書いてあるものが多いが、これは専門知識がなくてもサクッと読める。
論点も一つだけ。タイトルの通り、売れるようになるためのたった一つの質問とは、が書かれている。

2022/02/19

全ては買う決め手が大事だ。
質問も、アピールポイントも。という話。

購入した決め手を質問をするタイミング
①申し込んだすぐ後
②できるだけお金を払ったすぐ後
③お金を払って商品やサービスを使う前
商品を使って悩みや欲求が解消されると決め手をわすれてしまう

なるほどと思いました。

2018/12/20

Vol.148
「質問」を制するものは「世界」を制す！？そのワンワードを押さえているか？http://www.shirayu.com/letter/2012/000296.html