事例でわかる実戦BtoBマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行

佐藤義典【著】

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2011/12/26
• JAN: 9784820718321

商品レビュー

2024/06/29

BtoBならではのマーケティング方法が学べた。
BtoCと何が違うのか、具体的にどんなことを意識すればいいのかを事例を交えて説明されており、納得感、理解度ともに高かった。

2024/04/20

お客様に頼られる存在になるためのBASiCS。自社や自分自身のBASiCSを体系立てて整理する機会に乏しかったが、この本を通じて一度立ち止まり整理できたおかげでまた一つ俯瞰して物事を考えられるようになった。思考整理の良いフレームワークと思う。

ただ、本書に記載の物事はあまりに上手く行きすぎている感がある。実際の交渉ではもっと人間模様が色濃く出るが故に複雑化・長期化するため期待しすぎないよう注意したい。

2021/04/18

C顧客がある目的を達成する際の自社以外の選択肢であるB戦場・競合に対して、S強み＝選ぶ理由を作り、それをSMメッセージとして伝えれば競合ではなく、自社を選んでいただける。A独自資源があれば、S強みをB競合は真似できないので、長期的に選ばれ続けることになる。