マーケターの知らない「95%」 消費者の「買いたい！」を作り出す実践脳科学

A.K.プラディープ【著】, ニールセンジャパン【監訳】, 仲達志【訳】

• 販売会社／発売会社: 阪急コミュニケーションズ
• 発売年月日: 2011/07/29
• JAN: 9784484111100

商品レビュー

2015/04/30

脳波などを分析することで、効果的な訴求を考える、ニューロマーケティングという手法を解説している。一見、科学的な内容の本かと思いきや、脳の種類や特性などのおもしろいことが書かれていたりして、文系でも読みやすかった。マーケティング関連の本は、個人的には、経験則や汎用性が低そうな内容の本も多い中、科学的な裏付けがある説明がされていて、納得感が得られる。将来、こういった手法が一般化するのなら、消費者を騙すことと、手助けすることとが混同されない施策が求められると感じた。

2011/12/23

顧客の深層心理に切り込んだマーケティングとして、ニューロ・マーケティングを推進。女性脳、高齢者脳、購買の心理学など、実務面で参考になる記載多数。

2011/12/23

実のところ、私たちの脳は代謝面だけを考えると運用コスト

が最も高い器官だ。体全体の３％の重さしかないのに、

消費エネルギーの最大２０％を食ってしまうのだから。

　これは広告主にとって貴重な情報だ。脳にとって、広告

メッセージの「処理能力への負担」は重大問題であること

を意味するからだ。ややこしい内容の広告はより多くの

認知処理のリソースを必要とするため、脳に無視される

確率が高い。だから、複雑な内容の伝達と処理負担の

軽減のどちらを重視すべきか悩んだときは、後者に重点を

置くべきだろう。

　パッケージのデザイナーは、無駄を削ぎ落としたシンプル

な「禅スタイル」のパッケージ（一番良い例がアップル社の

デザイン）が脳に魅力的に映る点に注目すべきだ。理由は

認知処理のリソースへの負担が少ないことにある。

（マーケターの知らない「９５％」）

ジョブズのクールなあのデザイン、作品たちは

「禅」がベースになっている。

ミニマライズされたあのウェブサイトも同様だろう、

ジョブズ最高のマーケターだ。

サンキュー、ジョブズ！！