スマート・プライシング 利益を生み出す新価格戦略

ジャグモハンラジュー, Z.ジョンチャン【著】, 藤井清美【訳】

• 販売会社／発売会社: 朝日新聞出版
• 発売年月日: 2011/07/07
• JAN: 9784023309524

商品レビュー

2025/08/28

本書がそういってるわけじゃないけど、相場とか値頃感の数字って決めたもん勝ち感がふつふつと湧いてくる。だから「適切な価格設定＝科学であり技能」という図式に自然と共感できる。ダイナミックプライシングやサブスクはほんの序章なのかも。

2019/06/12

価格設定方式を実践企業を例えに出しながら紹介している。
農業でいうところの、収穫期になぞらえて、価格設定の重要性を記載しているのが、分かりやすい。
今後のプライシングの考え方が変わります

2018/11/13

ペンシルベニア大学教授（学部長）による価格決定の重要性について述べられた本。価格は、コストに利益を上乗せするだけの単純な作業によって決めるべきではなく、もっと戦略的に深い検討が必要であることを説き、極端に高い価格やタダにすること、あるいは客に値段を決めてもらうことによって大成功を収めた企業の事例を紹介している。論理が体系的に述べられているのではなく、トピック的事項が中心となっている。印象的な記述を記す。
「私たちは頭が目に指示したとおりに物事を見るのです」p146
「（マクドナルドの戦略）遊び場は子供を引き寄せる。子供は親を連れてくる。そして、親はお金を持ってくる」p218
「マクドナルドは今では世界最大のおもちゃ販売業者になっている」p220
「企業は顧客のニーズではなく自社のスキルを起点に考える。だから、「なぜそれをやらなくてはいけないのか。わが社にはその分野のスキルがないのに」となってしまう。「顧客は何を必要としているか」という問いからスタートすることだ」p224
「（トランプ・タワーの購入者について）市場の最も高い層にいる人々は、価格にはこだわらないが、付き合う人々や自分のステータスにはきわめて敏感だ」p237