20代で身につけたい営業の基本

高田稔【著】

• 販売会社／発売会社: 中経出版
• 発売年月日: 2011/07/02
• JAN: 9784806140856

商品レビュー

2022/10/29

まずは欲しいと思ってもらうことが大切で、私から買いたいと思ってもらうためには普段の関係性づくりが重要。丁寧なフォロー、会話量を意識して今後仕事に取り組みたいと思った。

2017/06/14

話を聞く時のポイント
うなづき、アイコンタクト、適切なタイミングで質問、途中で相手の話を要約する

商品を売るのではなく経験を売る
体験したことを自分の言葉ではなす

2014/03/10

営業の本を読むとテンションあがります。
営業はドラマがあるし、成果がわかりやすい。

具体的なテクニックに踏み込んで書いてあるので、読んで即実践ができます。
出張が多い営業のテクニックがふんだんに書いてありました。