プロの論理力！ トップ弁護士に学ぶ、相手を納得させる技術 祥伝社黄金文庫

荒井裕樹(著者)

• 販売会社／発売会社: 祥伝社
• 発売年月日: 2011/03/11
• JAN: 9784396315375

商品レビュー

2020/04/01

青色発光ダイオード訴訟等を担当された荒井弁護士の仕事術。
タイトルとは裏腹に「平均点弁護士」を超えるには「論理力」だけではなく「野心」が重要という点に腹落ち。
忙しくなるったり慣れてきたりすると、案件をそつなく「処理」するようになりがちだが注意しなければならないと感じた。
各論的な部分(情報収集の重要性、マイルストーン設定、説得ではなく納得してもらう等)は既知かもしれないものの、絶えず実践するのは容易ではない。

2013/10/31

著者は熱い人。暑苦しいくらい熱い。

論理的交渉で心がけるべき三つの基本的ポイント

第一 情報を収集して全体の状況をできるだけ正確かつ広範に把握すること。

第二 把握した状況を踏まえて交渉のゴールを設定すること。

第三 自分でコントロールできることとコントロールできないこととをきちんと峻別し、自分でコントロールできる要素があったらそこに注力すること

さらに四つ足して「論理的交渉力を高める七つの掟

第四 目標達成に必要な条件を列挙し、一つずつ潰していく

第五 入念な準備をし、こちらから行動を起こし、交渉の主導権を握る

第六 決して感情的にならない

第七 交渉相手に感動を与えて、説得ではなく納得してもらう

その他印象に残ったこと。論理力に直接繋がらないかもしれないけれど、こういう心構えをしておけば論理的に考えるようになるだろう、というようなこと。
・野心を持て
・個人で勝負せよ
・人生に目的を
・時間を無駄にするな

2012/01/04

がっかり。
ほとんど筆者の自慢話で、弁護士による論理構築について、「時間かけて情報集する」
くらいしかメッセージはなかった。
そんなのは当たり前の事だし…

買わずに図書館で借りといてよかった。

この人自身は頭いいかもしれないけど、社会の見方がちょっと偏っている。
個人の力がキーとなる時代になりつつあるのは納得だけど、大手企業に務める人たちをバカにしたような記載に、後味が悪い気分になった。

若さかな？
別の側面をもっと見て受け入れて欲しいと思った。