小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 小が大に勝つための方程式 アスカビジネス

坂上仁志【著】

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2010/12/12
• JAN: 9784756914231

商品レビュー

2024/02/25

2010年出版の本。元リクの人。
サッと1時間ぐらいで暇つぶしに読むと、良い意味で時代を感じつつ、体育会ノリに煽りを受け、そこそこ良い読後感を得られる笑

・事例は以下3つで。
①同じ状況(会社規模、業種、環境など)
②5W2H、数字(事実、金額、%など)
③全体+部分(日本では25%、御社のエリアである東京では35%アップです)

・RWDEPで、カウンセリング風セリング。

2021/03/27

弱者は【差別化】して【一点集中】して【No.1】
前著でも書かれていましたがこれがキモいやと思います。
僕は現場に戻れることになって
時間内は生保
時間外は地域活動
に取り組みたいと思っています。
多分時間外はそれほどたくさんのことはできないと思います。
その中で
僕ならできることに資源を集中して中央区には彼がいてると言われるくらい頑張りたいと思います。

なんのために働くかと聞かれたら迷わず
社会の役に立つため
と答えます。
本書では
①自立
②成長
③貢献
で表現されてます。
他人に依存せず
日々研鑽し
社会の役に立つ
ということでしょうか
子供たちにもしつこく言ってます。
いつかランチェスター戦略を子供たちにも伝えようと思います。

2014/12/14

ランチェスター戦略とはもとは軍事戦略の一つとの事ですが、そのコンセプトをビジネスに応用したものを著書で解説されています。中小企業に勤めている僕も参考にさせて頂いてます。