ハーバード流“NO"と言わせない交渉術 決定版 あらゆる「心理戦」を制する究極の法！

ウィリアムケッテイバンユーリー【著】, 斎藤精一郎【訳】

• 販売会社／発売会社: 三笠書房
• 発売年月日: 2010/11/29
• JAN: 9784837957171

商品レビュー

2022/08/08

やや抽象度が高い、というか引き合いに出した例示に対する具体的な解消ケースの言及が少ない印象

・まずは落ち着け
・yes/noといわなければいけない質問をするな（なんかレトリックチックだな）
・双方の立場ではなく利害を明らかにしながらすすめる。交渉で打ち負かすことは何も重要ではない。

2019/06/27

交渉、コミニュニケーションを円滑に進めるためには、
まずは相手のバリアをなくすための努力を行い、自身のゴールを明確にする。

そして、お互いの求めているものをハッキリさせ、それを提供するか、手にしてもらうためのサポートを本気の思いやりでできるかどうか。なのだと感じるけど、感情がそれを邪魔する。

自分の感情をコントロールできる人、
文中の言葉を借りたような言い回しだと、

バルコニーから俯瞰しながら、今目の前に対応、思いやれる人。

が、強いなぁと感じる。
難しいよ。

2019/01/17

「あなたがこの本を読んでいるだけでパワハラです」
と言われてとても心外ですw

こういうノウハウ系の本はほとんど読まないのですが、考え方が似ていると言われて読んでみました。

交渉というのはノウハウというよりも、基本的な方針＋音楽の指揮のように流れを紡ぐ眼です。

この本はそこがシンプルに書かれていてとてもわかりやすかった。

特に日本の方はパワーゲームに持ち込みたがる傾向が多く、一方通行の攻撃になる場合が多いです。（車の購入時に、ディーラーをいかに泣かせたかだけを自慢したがる人が多いのですが、そこは相手が織り込み済みです）

仕事だけではなく、全ての人間関係はネゴシエーションによって成り立つので、恋人、配偶者、子供、親、近所との関係にもとても得るところの多い本だと思います。

日本で売るためでしょうが、原題(Getting Past No)に対して、日本語タイトルが萎えますw 後、各チャプターのタイトル訳がチープですが、内容は理性的です。

繰り返しｋますが、ネゴシエーションはノウハウではなく、コンセプトと客観性が重要です。