営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功する

中村信仁(著者)

• 内容紹介: ダメ営業マンだった小笠原の「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー。ストーリー仕立てで小説を読むような感覚で営業のテクニックを学ぶことができる。営業の現場以外にも、人生の場面で必要となる実践テクニックがためになります。
• 販売会社／発売会社: ビーコミュニケーションズ/コアアソシエイツ
• 発売年月日: 2009/12/01
• JAN: 9784902969511

商品レビュー

2026/09/26

この本は営業のテクニックではなく、営業職に悩んでいる人が読めば、明日も楽しく会社に行けるようになる本です。
3年目までの新社会人にもおすすめです。

2026/09/20

ストーリー構成で、営業のアドバイスをするビジネス本。

「商品を売るのではなく、顧客の問題解決のお手伝いをする」(45頁)というのは、弁護士にも必要な意識。だいたいの弁護士は持っていると思うが…。

二者択一話法(79頁)…大きなグループから、的を小さく絞っていく

2026/02/22

読み返して頭に入れたいノウハウがいくつもあった。浅く理解して使っている話法の意図や使うべきタイミングが理解できた。
•「人はバーチャルな方が答えやすい。
今年よりも来年、今週よりも来週。
今年よりも来年が良い年だという根拠はないが、そう思いやすい。
その心理に入るのが二者択一話法。
今年は無理でもまた来年会ってください、それまでに人となりを理解してもらう時間をとります。的な、イメージしてもらう期間を作るのが二者択一話法。