「売れる営業マンになりたかったら自分を売れ！」といわれてもなかなかできない人のための営業ツール アスカビジネス

蒲池崇【著】

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2009/08/06
• JAN: 9784756912831

商品レビュー

2010/05/23

なるほど、そんなツールがあるのかの
連発。営業マンは絶対為になる。
特に『個人通信』はぜひパクりたい。

2010/05/09

営業トークやプレゼン力は一朝一夕では身につかない。しかし、会社での営業研修を目前に控え、良い結果を残すために即効性のあるものはないかということで購入。

使えるツールはたくさんあった。しかし、どれも手間と労力がかかるもので実践し継続するのはなかなか大変だと思う。結局のところこういった努力ができる人は成功するだろうし、しない人はそうはならない。

努力を惜しまない営業マンにはお薦め。

◆memo

僕が新入社員研修の営業をしているときに付けたタイトルは、単に「新入社員研修のご提案」ではなく、「鉄は熱いうちに打て！仕事の基礎を叩き込む！３泊３日禅寺新入社員のご提案」のようにしてました

企画書の流れは、表紙（1枚）→ごあいさつ（1枚）→先日のお話から（1枚）→ご提案内容俯瞰図（全体像・1枚）→ご提案内容詳細（2枚以上）→ お見積り（1枚）→会社概要・連絡先（1枚）が、基本です。― 実は、競合に勝てる、差が付く1ページは、「先日のお話から」の1枚なんです

お客様に何か商品やサービスを提案する際に、その売りたい商品・サービスよりも上の内容や価格になる商品・サービスと、それよりも下の内容や価格になる商品・サービスを、いっしょに提示しましょう（松竹梅）

朱肉と捺印マットを持っていく ― そして+αで捺印後に、お客様の印鑑についたインクを拭き取るためのポケットティッシュを持っていく

お客様の趣味・嗜好に合わせたポストカードをシリーズで

お礼状には、記念切手を

年賀状に目標を書く

直接会う＝20Ｐ、電話＝10Ｐ、FAX＝10Ｐ、メール＝5Ｐ、はがき＝10Ｐなど― だいたい100Ｐで、深いつながりできます。100Ｐを、初回接触から1ヶ月以内を目標に、できるだけ早く達成できるようにやってみる

オリジナル手彫りはんこを作る（はんこやまなちゃん）

僕がこれまでもらった中で、一番インパクトがあったはがきは、「板はがき」です

2010/05/04

素晴らしい。ひとつのコンテンツに集中していて分かりやすい。即実行に移せる具体的なアドバイスや事例が多いのがいい。