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財務で切り込む法人営業 経営者に一目置かれるアプローチの鉄則
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 近代セールス社 |
| 発売年月日 | 2009/06/26 |
| JAN | 9784765010368 |
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財務で切り込む法人営業
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・営業外収益は賃貸収入と配当金収入に着目 ・支払利息を推定借入金利で割る→推定借入額 ・経営者目線とは粗利の積み上げと改善 ・節税対策 「減価償却と戦略的経費」 →決算期と半期のタイミングで打診 ・損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率（１－変動利率） ・限界利益率＝限界利益／売...
・営業外収益は賃貸収入と配当金収入に着目 ・支払利息を推定借入金利で割る→推定借入額 ・経営者目線とは粗利の積み上げと改善 ・節税対策 「減価償却と戦略的経費」 →決算期と半期のタイミングで打診 ・損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率（１－変動利率） ・限界利益率＝限界利益／売上高×100
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