社長さん！銀行員の言うことをハイハイ聞いてたらあなたの会社、潰されますよ！ 金融機関と対等に渡り合うために知っておくべき79のツボ

篠崎啓嗣(著者), 川北英貴(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2008/12/22
• JAN: 9784883997701

商品レビュー

2023/03/21

中堅中小企業で経理で銀行担当をしてます。
近年では銀行も徐々に中小企業への関わり方を変えていると思うので、発行が２０１２年だから少し古い銀行のような気もするが、自分も担当になって３ヶ月くらいなので、銀行員が基本的にどんな考えを持っているのかを知ることができて良かった。
メガバンクとの付き合い方について情報がほしいなぁ。

2012/07/16

著者は元群馬銀行営業担当者。現在は(株)フィナンシャル・インスティチュート日に勤務。中小企業の再生コンサルタント。

本屋の目立つとこに置いてあるんで、読まずにはいられなかった。

感想、 『群銀。』

言葉が悪いのはわかってますが、すんません、率直な感想です。

印象的なポイント。

1．保証協会付はポイントが高い(担当者の評価アップ)。
訂正します。 舐めてました。。

2．『検討します』は疑え
あると思います。多々あると思います。

3.『できれば○○して欲しい』は、『絶対やって』という意味。
あると思います。おおいにあると思います。

融資のポイントとか説明してあったのは、社長さんにとっては良かったと思います。

2012/05/13

銀行の考え方として、「天気の良い日には傘を貸すが、雨の時には貸さない」というのは有名なフレーズですが、昨年夏までの好景気？が終わってから、銀行の中小企業への態度の変化も大きかったことでしょう。この本は資金繰りに苦労されている中小企業の社長さん向けに書かれた本のようですが、中小企業診断士である私にとっては参考になる本でした。

お金というのは、あればあるほど良いとは思いますが、それは返す必要のない自分のお金だった場合であり、返さなければならない他人のお金は、銀行員の言いなりになるのではなく自分で本当に必要なのはどれ位かを把握してから借りるのが当然だと思います。といっても経営者には難しいことだとは思いますが、この本に書いてある内容は彼らにも参考になると思いました。

以下は気になったポイントです。

・銀行員は定量分析（企業業績を数値化して客観的に判断）により相手を判断する、銀行家は定性分析（経営者の人格・力量を判断）も重んじる（ｐ８）

・以前は貸しはがしをする場合も１年くらいかけて少しずつ絞っていったが、現在は１～２ヶ月で手のひらを返したように急変する（ｐ３６）

・融資の5原則のうち、使途・財源（売上か利益で返却するか）・保全（担保、保証人、保証協会等）を説明できれば良い、残りの返済期間・利息レートは交渉可能（ｐ３９）

・借りる側は保証協会へ保証料として１％払う必要があるので、銀行からかりるレートを安くすることができても実質は高くつく（ｐ４２）

・銀行はいまだに学閥がある世界であり、地方銀行などは大学に加えて地元の有力高校を卒業している必要あり（ｐ４９）

・銀行は腐りかけの鯛（売り上げた伸びた後に下がっている会社＝もっとも資金が必要）が好きである（ｐ５６）

・銀行の担当者の成績に最も直結するのは、新規・長期・保証協会付きのもの（ｐ５７）

・銀行の金利は、０．１２５％きざみ（ｐ６３）

・銀行からの月々の返済額の増額を要求されることはない、民法の「期限の利益」により増額返済は要求できないから、ただし期限の利益が喪失した場合（不渡り、代表者の失踪など）は、一括返済の要求はある（ｐ８４）

・銀行では手形、小切手を含めた取引伝票はすべて保管されているので、業績が良いときからメインバンクは２つ持っておくのが大切（ｐ１６７）

・融資の返済口座が当座預金で、手形小切手の決済口座がそれと同じ場合には、銀行に全てを握られてしまう最悪のケース（ｐ１８９）

・保証には２種類あり、確定政務保証は債務が限定されているが、根保証の場合は、不特定（将来融資を受けるかもしれない債務も含む）ので注意を要する（ｐ２１１）