お金の雨をふらせ！ 売上が10倍増えるセールスの鉄則

ジェフリー・J.フォックス【著】, 門田美鈴【訳】

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2008/07/19
• JAN: 9784492556160

商品レビュー

2014/05/25

営業職として、基本的なことが中心に書かれている。
ただ、基本的なこととは言っても、ついおろそかにしがちなことや忘れがちな心構えが多い。
特に、記憶に残ったのは次の一節。
『彼も、以前の営業マンもみんなが、同じことをやっていたのだ。同じ窓口に接触し、同じような手紙を書き、同じようなことを聞いた。うまくいかなかったのに、やり方を変えなかったのだ。』
上記の一節は、"Cレベル"、つまりCEOやCOOをターゲットにせよと続く。
似たような供述は『オーラの営業』にもあったと記憶している。

2008/08/27

こういう本、読んだことなかった。インターンでの課題があるから読んだけど、インターン終えた今、これは営業を経験したあとに読むと、吸収がいい。

所々納得がいかないけれど、比較的いい事柄、はっとすることが書かれていて、その天は参考になった。