コモディティ化市場のマーケティング論理

恩蔵直人【著】

• 販売会社／発売会社: 有斐閣/有斐閣
• 発売年月日: 2007/06/30
• JAN: 9784641163010

商品レビュー

2021/01/22

ところどころ要点を表に起こしてくれているため、感覚的に捉えやすく、理解しやすかった。

従来のSTPでの新たなサブカテゴリーの創造だけでは市場規模がどんどん狭くなり、得られる期待利益も小さくなる。そのため当該市場だけに目を向けず、連想に基づいた発想で新たな独自価値を生み出し新市場を創造するのか理想の戦略だと感じた。
コモディティ化市場における顧客価値と市場参入戦略、そしてその軸での評価はとても構造的でわかりやすいと思った、この基準によって当該企業が取るべき戦略を大まかに判断できると感じた。
また、4つの差別化戦略はそれぞれ区別しながら満遍なく意識することでより消費者の想起集団に入りやすくなると考えられるため、積極的に取り組むべきだと思った。

2012/12/10

筆者の頭の中を整理しました的な本
深みは全くないですが、最新のマーケティング理論のさわりを俯瞰したい方には良いかも

2011/09/30

「多くの場合、データ分析によって過去のメカニズムを明らかにすることはできても、将来のメカニズムを解明することはできない。」

新製品のアイデアを考えるときに裏付けとするデータ探しに苦労するが、上の一文が原因を示していると思う。

それでは、今までに無いような商品や顧客の隠れたニーズを引き出す商品をプレゼンする際はどのように説得すべきなのか？