10秒で決める テレアポ&電話営業術

浅野哲(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/
• 発売年月日: 2007/06/22
• JAN: 9784894512665

商品レビュー

2019/12/01

電話営業を一度でもしたことがある人、
今後営業力をつけていかなければいけない人には
大きな価値のある本ではないでしょうか。
内容自体は著者の人生録が混じるため、
そちらに興味を持たれた方は他の著作を参考にするとなぜこの電話営業術に辿り着いたかもわかり二度面白いです。
結論、クローズの段階まで想定して営業をする手法
しっかりと読み込み、そのままやりきれば必ず結果がでるのではないでしょうか。
スクリプト作製方法までインプットしておきたいです。

2019/11/27

私自身は営業をしておりますの時々、新規開拓の為にテレアポをする事が有りますので参考に出来ればと思い読んでみました。参考になった点はスクリプトの継続的ブラッシュアップやテレアポに対する心構え、TDTHの法則、あまり参考にならなかった点は初めに会社名を名乗らないという点でしょうか。(実際に試していないので何とも言えないのですが。。。)法人営業でのテレアポでは応用しにくいと感じた点もありましたがので☆3つで御願い致します。

2014/11/03

電話営業に取り組む前に、少しでも成功の確度を
高めるために手に取った１冊。

自身は「B To B」ビジネスにかかわりを持っており、
一方、本書は「B To C」が中心ではあるものの、
精神的なストレスを回避する心構えという点では、
得られるものがあったように思います。

セールストーク自体も具体例は挙げられているが、
自分は活用できないなぁと思うものが多かった。
（相手への配慮が足りない気がする）

全体として内容も厚みを感じないものの、
テレアポ、電話営業に関して初めて読んだ書として、
参考になる個所は幾つもありました。

第１章 「なぜ、あなたのテレアポ＆電話営業はすぐに切られてしまうのか？」
第２章 「あなたのテレアポ＆電話営業の考え方を根本的に変える！」
第３章 「電話を切られない話し方『５の法則』」
第４章 「テレアポ＆電話営業は10秒で決める！」
第５章 「10秒で決めるスクリプトの作り方」
第６章 「意外と知らない！テレアポ＆電話営業の基本～話し方から心理術まで～」