ハーバードでは教えない実践経営学 ビジネス界の心理戦を勝ち抜け！

マークマコーマック【著】, 樫村志保【訳】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社/日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2007/06/22
• JAN: 9784532313364

商品レビュー

2023/01/14

IMGの社長が記した有能なビジネスマンになるための知恵

○人の心を読む→自分の感覚を全開にして現実に何が起きているかを見抜き、この洞察を自分を利する物証に変えること

〇なかなか言えない三つの言葉
「私は知りません」
「助けてください」
「私が間違っていました」

○優秀なセールスマンは、商品について10の事実を認識し、10の売り出し方を時と場合によって使い分ける

2018/10/08

一通り読むと著者は一流のスポーツ選手を食い物にしている金の亡者に思えてならなかったが、随所になるほどと思えるところがあった。
特に価格の決め方の箇所は非常に参考になった。
以下引用
・その商品はどのくらい独特なものか?買い手はあなたの競争相手であるほかの会社や人から、それをもっと安く買うことができるか?もし買えるとすれば、あなたの商品にはほかの会社や人が扱っているものより価格以外に優位な点が少しはあるか？
・あなたは買い手の競争相手にもっと高く売ることができるか？
・相手はどの程度、あるいはどのくらい早くそれをひつようとしているのか？
・それを取り替える費用はどのくらいかかるか？
・何か役に立つ先例はないか？
・熱望の要素はあるか？たとえば、急にソフトクリームが食べたくなってアイスクリームショップに行ったら、値段が倍になっていたとしよう。それでもあなたは買うか?
・これは1回きりの取引か、それとも将来まで続くのか?

2014/02/01

ビジネス書としては面白いが繰り返し読みたいとは思わない。読了後、おもしろくないけど手元に置いておきたいため、自炊代行業者行きになるような一冊。
（1）ある女性がレストランにいるピカソに言い値で良いから、ナプキンに絵を描いてと頼む。30秒後ピカソは1万ドルを要求。女性は30秒しかかかってないことを理由に値下げを要求したが、ピカソは『ここまで来るのに40年かかった』と主張。専門知識を誰かに提供する場合はしっかり代金を取ること。