買わせる通販ビジネス 広告現場から見えてくる成功へのナレッジ

アサツー デイ・ケイ ダイレクトコミュニケーション本部【著】

• 販売会社／発売会社: 日本文芸社/日本文芸社
• 発売年月日: 2006/10/23
• JAN: 9784537254402

商品レビュー

2013/03/11

ADKが出版した通販ビジネスの基礎を学ぶ本。
内容は評価指標を中心として、これから生活者向けに、
通販を行おうと考える企業・小売向けの内容。

2006年の出版であるため、現在と状況が異なる面は多いが、
それでも通販の基礎は十分に学ぶことができる。

LTVの最大化については、何も通販に限ったことではないが、
この概念の重要さを本書を読んで再認識した。

「通販ではAIDMAではなくAIDAとなる」等言われれば当たり前でも、
意外と理解できていないことの気づきも多く、
通販の基礎を勉強するには良い本だと思う。