99.9%成功するしかけ 「マルチWin」マーケティング キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル

藤田康人【著】

• 販売会社／発売会社: かんき出版/かんき出版
• 発売年月日: 2006/11/20
• JAN: 9784761263973

商品レビュー

2018/12/09

大半は自叙伝的な構成だが、終盤の「日本式マーケティング」についての記述は参考になっった。
・欧米の企業では、マーケティング担当は高度な専門知識とスキルが要求される専門職とみなされ、新卒でも中途採用でも、いったんそのポジションを得ると、基本的に営業や工場勤務に配置転換になることはない。
・全体の権限を委譲された人間が統括して見ていく「プロジェクトマネージャー制度」を導入すべし。
・予算管理しながら開発にいくらかけるか、調査にいくらかけるか、広告PR販促にいくらかけるか、、を任され管理し、指示をだすのが本来のマーケターの姿。
・多くの場合権限は各部署が保有していて、「マネージャー」はその調整役でしかない。
　→何故プロマネ制度をやめて、販企と開発に分業したのか？
・欧米の広告代理店は「マーケティング・プランニング」がメインビジネスなので、マーケティングコンサルタント業の色合いが強い。

2013/02/02

タイトルと中身はあまり関係ない。が、キシリトールブームをどうやって生み出したのか、順を追って具体的に書いてあり、一つのストーリーとしてとても面白いし、学ぶところの多い本。

2013/01/15

99.9%は言い過ぎだと思います(笑)

と、いうか、そのステージにすら上がらないものがほとんどだと
思います。
容易な感じで書かれていますが実現するのは難しいと
いたところでしょうか。

ただ、ここに出てくる BtoBtoC　という考え方は大切だと思います。
BtoBでは販売先ばかりを見てしまいがちですが、市場をみないと
うまくいかないのではないかと思います。

自社の製品・商品を扱ってもらうための仕掛けとして
ここに書かれているやり方が実現できたら成功につながると思います。

しかし、ここに書かれているような学会や団体と
組むのは中小企業では難しいのです。。。

そこがつかめたら突破口になるのかも。