サントリー知られざる研究開発力 「宣伝力」の裏に秘められた強さの源泉

秋場良宣【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2006/11/02
• JAN: 9784478312223

商品レビュー

2012/05/19

　一つ一つの開発ストーリーの情報が少ないので、ちょっと残念な感じ。
　しかし、ちょっとしたカンブリア宮殿ができそうな内容です。

2011/10/24

　サントリーという企業が，なぜここまでシェアを伸ばして生き残ってきているのか。その裏話がいろいろと書かれています。
　オジサン世代にとっては，「サントリー」と言えば「オールド」ですが，わたしは，その「オールド」を，いつの間にか飲まなくなりました。本書を読むと，それはわたしだけではなく国民全体にそういう流れがあったようです。
　その「オールド」に寄りかかって成長してきたサントリーが，その後，どのように再生を果たしてきたのか。その時の開発のど真ん中にいた人にも話を聞いています。
　佐治社長の言葉に
「5，6回の失敗は目をつむっているのではないでしょうか」
というのがありました。これにはビックリです。たぶん，5，6回まで我慢できるトップの姿勢があったからこそ，新しい分野に挑戦して，成果を出すことにつながっているんだろうなあと思いました。

2011/09/28

競合他社の商品に対して対抗的な商品を開発するのではなく、消費者が実際に求めている商品を生み出す、ニーズを読み解くという開発思想がヒット商品を世に出すために欠かせない。また、中身の美味しさに加えて「知覚品質」（ネーミング、パッケージング、広告宣伝など）も重要であることが分かった。

R&D部門も自分たちで市場調査（居酒屋に飲みに行き、そこで居合わせた客に質問したりするらしい）し、それが新たな商品コンセプトの元になることもある。

新ブランドを生み出すまでのストーリー（伊右衛門やプレモルなど）が熱い！