逆転の競争戦略 競合企業の強みを弱みに変えるフレームワーク

山田英夫【著】

• 販売会社／発売会社: 生産性出版/生産性出版
• 発売年月日: 2007/01/31
• JAN: 9784820118473

商品レビュー

2017/02/25

リーダーが追随しにくい挑戦者の戦略：①企業資産の負債化　②市場資産の負債化　③論理の自縛化　④事業の共喰化　

2013/03/10

経営戦略系の教科書ですが、企業の実例が多数掲載されていて、とても読みやすいです。リーダーが追随しにくい挑戦者の戦略として、リーダー企業の持つ企業資産（企業内に蓄積してきたもの）・市場資産（ユーザー側に蓄積してきたもの）と、リーダー企業が否定しにくい競争優位の源泉・リーダー企業が追随したくない新たな競争要因の追加、という２軸で整理し、四つの戦略それぞれの方法論を語る章は、非常に納得感があって判りやすい。リーダー企業と言えども、たえず革新を続けなければ、虎視眈々とその座を狙う挑戦者に市場を奪われる、ということに気付かされる一冊です。

2012/10/31

多くの業界で市場全体のパイが増えることは望み難い状況下、二番手以下の企業はかつてのような「リーダー企業のものまね」を繰り返す消耗戦に決別する必要がある。

かつてはそのようなフォロワー戦略でいくばくかの「おこぼれ」を得ることが出来たが、もはやそれは「消耗戦」にしかならず、そうなればシェア上位企業が圧倒的に有利。

では、二番手以下の企業はどのような戦略を取るべきか？と言えば、一言で言うと「リーダーが追随しにくい戦略」である。

本書では、そのような二番手以下の企業が形勢を逆転するためにとるべき打ち手を、状況別に、豊富な事例とともにフレームワークで整理してくれている。

もちろん一読しただけで有効な打ち手に考え至るほど甘くはないが、大変に頭の整理&思考訓練になった(気がする)。

読んでおくべし。