勝率八割の選挙請負人が教える劇的！人の心を動かす「三人三色」の法則

井上和子【著】

• 販売会社／発売会社: ソニーマガジンズ/ソニーマガジンズ
• 発売年月日: 2006/08/10
• JAN: 9784789729413

商品レビュー

2010/03/23

選挙と広告ってすごく似てる。自分を全然知らない人の
心を動かし、いかに支持してもらうか。選挙請負人が初
めて明かす、その秘密に激しく納得。人の心をパターン
化する方法はいくつもあるが、本書が一番わかりやすい。

もっとお客さんに指示されたいと思っているあなたへ！

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▼3つの共感ポイント▼　

■人には、そもそも自分を守ろうとする本能があります。
　自分をさらけ出したくない、自分の心の中に他人に入
　り込まれたくない、相手に負けたくないといったもので
　す。これが人間関係で摩擦を起こし、コミュニケーション
　をはばむのです（P91）

■支持を得るには、実感と共感が必要です。実感は「な
　るほどそうだ」と思わせることであり、共感は「この人が
　言うのならもっともだ」と感じてもらうことです（P122）

■地域貢献ゼロ、人柄ダメであれば、いくら私が支援し
　ても当選確率は上がりません（P177）

2006/11/24

性格のタイプは「イヌ、サル、ネコ」の三種類に分類されることが多いが、この方の分類はより具体的で、戦略的。
ネコだから・・・イヌだから・・・という型に当てはめてそこから思考をストップするのではなく、あくまで「円滑なコミュニケーション」のためには、このタイプのここを利用すべし、というわかりやすい内容になっている。