ワンダーマンの「売る広告」 顧客の心をつかむマーケティング

レスターワンダーマン【著】, 藤田浩二【監訳】, 電通ワンダーマン【監修】

• 販売会社／発売会社: 翔泳社/翔泳社
• 発売年月日: 2006/10/10
• JAN: 9784798112589

商品レビュー

2017/05/20

通販で働く人のバイブル。通販の生みの親レスターワンダーマンの自伝的ノウハウ本。必読。偉人カテゴリだけどご存命。

2014/04/22

大恐慌からの設立、可能性を求めて二度目の起業、アメリカンエクスプレスでの取り組みなどマーケティングだけでなくビジネスマンとしての生き様も知ることができます。

2011/04/29

世界ではじめて『ダイレクトマーケティング』を提唱したワンダーマンのサクセスストーリー。本書の冒頭の『成功するすべての会社が知っている１９のルール』にすべてが集約されている。

【広告代理店としてスタートしなかった理由】
相手がユニークな解決策を教えてくれそうだとみると、多くのビジネスマンは、会社が抱えてる問題をすすんで話してくれた。
もっとも重要なサービスは、新しく、より優れたマーケティングのアイディアである。

会社には広告予算などない。あるのは売上げ一件あたりの許容出費だ。

製品やサービスについて消費者がどんなに良いイメージを持ったとしても、実際の行動に影響を与え、繰り返し購入する気にさせなければ、広告の価値は無いに等しい。

人が買いたいのはモノではなくサービスである。

産業革命の謳い文句は「これは私が作ったものです。買ってもらえませんか」であった。それが消費者革命では「これは私が必要なものだ。作ってくれませんか」に変わるだろう。