世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本 営業に向かない人はいない

和田裕美(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/
• 発売年月日: 2003/09/19
• JAN: 9784478540572

商品レビュー

2010/01/09

思いがけず営業に配属されて戸惑っている人にも、成績が伸びず悩んでいる人にも、お薦めです

[ｚｘｃ]

世界No.2セールスウーマンが語る、自らの成功体験に基づいた営業の秘訣。読みやすく、心にすっと入ってくる内容です。思いがけず営業に配属されて戸惑っている人にも、成績が伸びず悩んでいる人にも、お薦めです☆

2021/05/20

ちょっと躓いたり、このままでよいのかな？と思った時にさらっと読み返す本。

初心者向けなのかな？物足りない部分がある方が多いかも。

2020/08/26

・人は自分の話を聞いてもらうことが好き、自分の話を聞いてくれる人が好き。一生懸命聞いているように見えるように振る舞う

・謙虚さとは、自分の意見を言わない、共感ばかりしているということではなく、相手を心地よくさせる思いやり

・最初に『興味ない』と言われる聞き方をしない。『今は興味ないかもしれないけど、将来的には〜できたほうがいいですよね？』と聞き、そこから将来を今に変えていく

・大きな決断はこちらがして、相手には小さな決断をしてもらう
『徹底した治療が必要です。すぐに入院されますか？それともしばらくは毎日通院しますか？』