法人営業「力」を鍛える BCG流ビジネスマーケティング

今村英明(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社/東洋経済新報社
• 発売年月日: 2005/04/16
• JAN: 9784492555354

商品レビュー

2021/01/18

よくある営業本とは一線を画する。

ボスコンの人が著者なので、納得できる！

下記の内容が重要だと思った！
できる営業スタッフは、全身で顧客に注意を傾ける。「顧客の深層理解・共感力」と「顧客の優先順位付け」の２つの条件を満たしている営業スタッフが本当にできる営業スタッフ。

2020/12/19

営業現場の人よりも営業戦略を担うレイヤー層向けの良書。営業戦略に興味関心がある自分にとって学びの宝庫みたいな本だった。
市場を科学して、自社のサービスやプロダクトのポジショニングを決めて、適切な顧客にターゲティングして、戦略を決めて、顧客や現場の意を汲みながら勝ち筋を作っていくという、極めて本質をついた内容ばかり。

2019/08/15

”
＜キーフレーズ＞

＜きっかけ＞
　くまざわ品川で営業棚をニラメッコして発見。これが本当のマーケティングかな、と。”