提案営業を極める 数字が上がる！“問題解決型提案営業"のすすめ

田中浩(著者)

• 販売会社／発売会社: 同友館/
• 発売年月日: 2006/02/20
• JAN: 9784496041006

商品レビュー

2008/07/06

提案営業をより細かく実践レベルで説明している。

参考になったのは、話はよく起承転結、または、序論、本論、結論でまとめるように言われるが、
具体的にビジネスの会話でどう活用すればよいか見えていなかったのでよかった。

序論（相手・環境の変化）
本論（相手の困っていることを聴き）
結論（解決策を提案）

そのほかプレゼンテーションについての流れも参考になった。