営業脳をつくる！ 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング

和田裕美(著者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所/
• 発売年月日: 2004/05/10
• JAN: 9784569636504

商品レビュー

2014/04/28

営業として行動していた和田氏の営業の考え方からスキルまでが書かれていた。要点が最後にまとめられているので読み返すときにとてもわかりやすかった。

2012/07/15

既成観念を捨てる
創意工夫できる 発想転換できる脳
事実はひとつ考え方はふたつ〜逆境をチャンスととらえる
自分が無知であることを知る

2012/04/18

売れるとお客さんのためになるのです。お金稼ぐってよいことなんだ！わくわくできるんだ、人助けもできるんだ。
新規の獲得がある意味、一定数は確実にあり、それ以上は自分の力で作り出すことが難しい販売の仕事にとって、アフターケアの大切さがよくわかりました。リピートしてもらえなければ本当の顧客づくりとは言えない。
商品を買うことでなれる姿にわくわくしてもらえるように、期待する効果や、その効果をいつごろまでにほしいかということを引き出す。解決したい問題点を明確にし、この商品なら解決できることを明確につたえる。不安な点を整理する。未来の話をする。こうなったらすごくいいですね(わくわく)。断ってもいいんですを伝える。
失敗したくないから決断できない。使い方を間違えなければ失敗しない。使い方を具体的に話すとそれがプレゼンテーションになる。
お金以外でほしくない理由をなくす。クロージング(契約)がスタート。
などなど、覚えておきないこと、実践したいことが山ほど！勉強になる本でした。