ブランド・ストレッチ 6つのステップで高めるブランド価値 グロービス選書

デビッドテイラー(著者), グロービスマネジメントインスティテュート(訳者)

• 販売会社／発売会社: 英治出版
• 発売年月日: 2004/12/08
• JAN: 9784901234634

商品レビュー

2022/03/05

『#ブランド・ストレッチ』

ほぼ日書評 Day556

既になかば古典の域に入りつつある本だが、今読んでも本質的なところを突いていると感じるが、一方で、成功事例として取り上げられたものが、その後10年余りで倒産の憂き目を見る等、世の移り変わりの速さをも実感することができる。

従来製品のバリエーション増はコア製品の拡張と位置付け、その先にあるストレッチを3段階に分類。

1つ目が「直接的ストレッチ」。石鹸メーカーがボディソープを出す類。当然、難易度は最も低いはずだが、コア製品の特性をしっかり定義しておかないと、芯がブレることになる。ダヴの例では「敏感肌用石鹸」というのがコアバリューで、それと生合成の取れたボディソープであることが肝要。

2つ目が「間接的ストレッチ」。先の例では、シャンプーを販売する等。コア製品の価値からの飛躍が大きいと失敗するケースも多くなる。

３つ目が「360度ストレッチ」。いわばコア製品から連想される限りにおいて様々な製品やサービスを提供すること。ダヴの例では「スパ経営」が挙げられていた（実際には、そのような事業展開は行われていない）。
本書中では、GUCCIのようなブランドがこの例として挙げられる。衣料品、バッグから、香水、時計、バイクのヘルメット等、まさにコアとなる技術（馬具に求められるしっかりした縫製等）から離れて、GUCCIというアイコンをまさに360度取り囲むように様々なオファリングが提供されることになる。
こうしたファッションブランド以外で、世の中で最も成功した360度ストレッチの例は、ディズニーリゾートであろうか？

いずれの場合も自社のビジネス領域をどう定義するかが重要。5Fフレームワークに見る「競合関係」が変わってくる。その観点で、本書では成功事例として取り上げられるレンタルビデオの雄、ブロックバスター社も、その後の「映像コンテンツ」を居間に鎮座するTVでみるものではなくなる時代においては、ネフリなどの勢力を前に倒産の憂き目を見ることに。

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2013/11/06

やり方次第では有効な手段たり得るブランドストレッチ。
しかし、失敗している事例が多い商品戦略のひとつと言える。

そのブランド・ストレッチを効果的・効率的に成功させるためのポイントを、
数多の実例を引き合いに説明する内容。
書かれた内容に目新しさはないものの、冒頭では失敗する理由を取り上げ、
6つのステップに沿って、体系立てて書かれており、大変理解しやすい。

ブランドマネージャーや製品開発に携わるビジネスパーソンに読んで欲しい1冊。

2008/04/19

■感想

　読むのは２回目だが、
　読む時期、また自分が色々経験してから読むのでは、
　本から受ける学びが変わってくる事を感じさせる、本。　

　個人的には、学びの多い、充実した読書となった。　

■興味を持った箇所

　STEP６．ブランド・アーキテクチャーを持つ（P183〜P227）

　上記の箇所が、大変学びになった。
　ブランドの基本設計の構築、もしくは再構築、とても重要な内容。