マーチャンダイジングの知識 日経文庫

田島義博(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞社/
• 発売年月日: 2004/11/15
• JAN: 9784532110437

商品レビュー

2024/12/27

マーチャンダイジングとは、
【マーケティング戦略に沿って商品、サービスおよびその組み合わせを消費者のニーズに最も適合できるような方法で提供するための計画・実行・管理】のことです。
マーケティングは売れるための仕組みづくりなので似ているように感じますが、私が感じている違いはマーケティングは商品やサービスを売るための仕組みなので単品で考えることだと考えています（マーチャンダイジングの中の計画・実行の部分）。ここにラーメン屋を出すべきなのか、今、どんな記事を書いたらバズるのかといったことです。マーチャンダイジングはこれを会社全体の仕組みにしていくことだったり、年間の計画を練ったりして形にすることだと考えています。

マーチャンダイジングは組織全体で取り組まなければ成果を上げないですし、統一感がでないため、消費者に対してブランドイメージも確立できません。自社がどんなブランドであるのかも訴求できません。最近、販売先はココがうまくいってないと思い、客離れが加速しています。この事例を基に、自社でどのような企業が衰退していくのか、観察していきたいと思います。

2014/11/13

流通業（主に小売業）の活動であるマーチャンダイジング。
製造業者（メーカー）によって生産された製品を、品揃え、サービス、陳列、演出、販促、値付けなどの活動を通して商品に育て上げることを言う。
我々はMD、なんて言ってるけど、生産されたままの品物はまだ商品とは言えない。上記のものを上手く組み合わせて売上げ、利益などの目標設定を、小売業はしていく。
MDの一番大事なことは、消費者を徹底的に知ると言うことで、消費者の生活と行動がどのように変化してどのようなニーズをもたらすか、客観的に見ること。
POSシステム等が大きな役割を果たしている。
こういったシステムは、今後もっと発展していくんだろうな。

勉強になったけど、実在の会社名や実例を記載してくれないと、具体性に欠けてこういう実用書は個人的に読みづらいかも。今度から意識して本探しします。

2014/08/02

商品やサービスを消費者に、どのようにすれば価値を高めて届けられるか。
価値を最大にするための、計画と実行、管理を総称して、マーチャンダイジングという。
ふむふむ。
この本では、価値を最大にするための計画や実行、管理のガイドラインが記載されており、こんなのが観点としてあるっていうのを理解するにはいいかも。
でも、自分の会社ではとか、自分の店ではとか想像できない人が読んでも、全然頭に入ってこないのではないかと思われる。

タイトルにある通り、知識ですわ。
情報渡すから、使えるものがあれば、自分で考えて使ってね的なスタンス。