世界一のセールスマン無敵の営業道 ソニー生命トップセールスマンの奇跡の営業術

鈴木康友(著者)

• 販売会社／発売会社: ぱる出版/
• 発売年月日: 2003/07/24
• JAN: 9784827200348

商品レビュー

2011/11/27

＜きっかけ＞
ブクログでソニー生命の人が書いた本を探して

＜目的＞
営業の心構えを知るため

＜概要＞
「お客さまの満足を叶えることに真剣になる」「商品ではなく自分を売る」「自分の土俵で勝負する」「自分の付加価値を高める」「当たり前のことを当たり前のように続ける」
そういう営業の基本的な心構えを説いている。

＜感想＞
先に読んだソニー生命の林正孝さんの「１年の目標を２０分で達成する仕事術」と基本的な内容は相通ずるものだった。
ただ、「自分を知り自分の長所を伸ばすこと」＝「自分の価値を高めること」＝「付加価値を高めること」という発想が自分にとってとても大きな気づきになった。
今まで読んだ本には書かれていなかったし、「本を読んで気づいたことをとにかく自分のものにしなければ」ということに捕らわれていたから、重荷がすっとなくなり心が軽くなった。