図解でわかるソリューション営業 ITバランススコアカードによる顧客への価値提案

ネットワークダイナミクスコンサルティング(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター/
• 発売年月日: 2000/08/01
• JAN: 9784820715245

商品レビュー

2019/05/06

お客さまへ向けた攻めの営業に関するオーソドックスなセオリーについて説明。
その仕事が、「どのように成されるか」の概念を知るには有効だが、
「どのように行うか」については、やや薄い

//破棄

2013/09/25

ざっと一読。

この本も『言っていることは分からなくはない、けれど現実がついていかない』という感じの本。あと、色々なことをてんこ盛りしすぎてる感もあり。

複数のフレームワークを簡単な解説付きで順序立てて並べてくれています。そのため、初心者向けというより、ある程度営業経験をした人が（復習のために）読むのに適している本だと思います。

2012/09/07

図解でわかる、とありながら、ただ文章を四角、矢印にあてはめたり、一般的な組織表が書かれているだけで、目新しいものはなかった。
無理やり図にしているが、意味のないものだけ。