売れる広告 効くメッセージ

ケネス・ローマン(著者), ジェーンマース(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経広告研究所/日本経済新聞社
• 発売年月日: 1996/07/28
• JAN: 9784532640286

商品レビュー

2008/12/11

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▼ 100文字感想 ▼　
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自動車免許を取るときに教本を学ぶだろう。本書も教本
のように広告の原理原則がまとめられている。が、運転
において実際の運転の経験が重要なのは、広告も同じ。
広告の理論武装を望むマーケッターには、貴重な資料。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■洗剤ではきれいになること、風邪薬では効くこと、冷凍
　食品ではおいしいことが消費者の利点であり決定要因

■ユーモアは誰もが好むが、だからといって商品が売れ
　るわけではない

■最高のキャッチコピーは、読み手の利益になること、
　あるいはニュースを伝えるものだ

■手紙の中で最も注目率が高いのが追伸だ。何かを
　行動させるようにすべきだ。ぐずぐずさせてはいけない

■ダイレクト・マーケティングとは、商品やサービスを売る
　ことではない。ユーザーとの間に築かれた関係なのだ。
　関係をつくるには対話が必要だ。対話なしに築かれた
　関係はありえない。