いまだ目標に達せず あるゼロックス・マネジャーの12ヵ月

デイヴィッドドーシー(著者), 斎藤聖美(訳者)

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 1995/06/30
• JAN: 9784152020857

商品レビュー

2010/01/24

日本語タイトルの”重さ”が際立つ。

本書を読むことで、精鋭営業部隊のダイナミックな世界が垣間見られる。
しかし、営業の裏側のいかがわしい部分も暴露される。
そしてその延長として、短期の目標に常に追われるときに必要な、ビジネスの攻めの姿勢も描かれる。
さらに、この世界独特の雰囲気と、営業という過酷な競争で抜きんでるために必要な忍耐を
内側から目の当たりにできる。

つまり、営業マンの栄光と裏側が読めるということ。

本書の真価は、
かつてはうまくいっていたものの、現在は厳しい過渡期を迎える業界について語り、
営業マンが、月々の目標達成のために日々直面する苦難を描いている点にある
　　↓
自分の業界・事業がどこにいるのかを常に把握し、しかるべき行動が必要なことを学べる。
うまくいかないと思ったら、この本を読むべきである。

＊＊＊

「モノを売り込むことは、他人をコントロールすることだ。
その気がなかった相手に、自分が主導権を握っていると思わせながら説得するのだから」

「ヘルメットを被れ、フレディー。外は戦場だからな」