生産材マーケティングを考える上で、様々なモデルがあり紹介されているが、決定的なものは当たり前のことであるがない。一般的なマーケティング理論の中で生産材がたの題材が異なる点は、次の文章のような事であろうと考える。「生産材メーカーにとってもっとも重要な意思決定は、顧客を選択することである。そして成功する企業は、その顧客のニーズや購買実践に合致するような製品提供、価格、販促戦略を実践した企業である。」

Posted by ブクログ

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新しい生産財マーケティング ビジネス対ビジネスの戦略と実際

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