影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 1991/09/01
• JAN: 9784414302691

商品レビュー

2021/12/29

日常に潜む様々な「影響力の武器」マーケティング・営業手法に気づく一冊。
それと同時にここに書かれている性質を使うと習慣化にも役立つかも、と思えます。
巷にあふれる営業力や習慣化の本を読む前に、こちらを読んでみて！と前の自分にいいたいです。
メンタリストDaiGoさんが選書されていることをキッカケに読んだ一冊です。
（2021/12/29スープ）

2020/02/06

高いものは良い、というバイアス
先に高額なものを見せてから営業
人は自分の行動に理由を求める

試供品を使わせると、人は恩返ししなきゃと考える

書き記すコミットメントがとても効果的

人は自分の言葉と行動を一貫させたい

自殺が一面に載ると、同様に検討する人が増える
偽りの情報に敏感であること！

身体的魅力がある人か自分に似た人を好む

2018/11/12

人が影響される原因とその対策をまとめてくれている本。影響を受ける実例は、自分に起こったら恐ろしいと思うことばかりである。自動的にスイッチが入る、カチッ・サーは自分にどんなものがあるかや、返報性の特徴、一貫性が崩れることを嫌がる心理など、気にしなければならないことが多いことに驚いた。