ハイテク企業のマーケティング戦略

ウィリアム・H.ダビドウ【著】, 溝口博志【訳】

• 販売会社／発売会社: ティビーエス・ブリタニカ
• 発売年月日: 1987/07/06
• JAN: 9784484871301

商品レビュー

2008/05/16

1987年初版発行。　元HP, インテルでマーケティングマネージャーを務めたダビドウ氏の本。
2年前に上司から勧められていたのをやっと読みました。（汗;)

半導体企業のマーケティングに関する本って中々ないので、貴重な本だと思います。
この業界にいる方であれば、よく聞く名前の企業が沢山でてきますので、物語としても楽しめます。

すぐれたマーケティングの16のチェックポイント；
1.計画が「戦略原則」にかなっているか
2.マーケティング部門は製品がせんたくされた理由を理解しているか
3.決意意識があるか
4.顧客の満足が保証されているか
5.製品は販売流通網に適しているか
6.販売促進計画は機能しているか
7.製品は違うか
8.マーケティング計画は存在するか
9.価格の決定は公正か
10.マーケティング計画は統合されているか
11.マーケティングは顧客層と心を通わせているか
12.マーケティングは販売に敬意を払い、販売はマーケティングを尊敬しているか
13.マーケティングは組織を動かしているか
14.製品はライフサイクルを通して管理されているか
15.予測システムは適切か
16.マーケティングは品質管理を行っているか

うんうん、とうなずける所多数です。
12.は気持ち分かりますね。（笑　

20年前の本とはいえ、かなりテクノロジーの進化は進んでいるものの、
本質は変わらないと感じさせてくれる本だと思います。
また、時間を置いて読んでみたいと思いました。