わかりやすいマーケティング戦略 第3版 有斐閣アルマ

沼上幹(著者)

• 販売会社／発売会社: 有斐閣
• 発売年月日: 2023/09/28
• JAN: 9784641222199

商品レビュー

2026/06/11

マーケティングミリしら勢として勉強になった
第二部は特に企業戦略立案に関わる示唆に富んでいてよかった

2026/04/18

会社の研修課題図書として読みましたが、期待以上に「企業競争をどう捉えるか」を整理してくれる一冊でした。タイトルに“マーケティング”とありますが、実際には企業戦略全体を俯瞰できる内容で、ビジネスの基礎体力を高めたい人にとって非常に有益だと思います。

■ 特に印象に残ったポイント
本書が強調する「市場を中心に据えて戦略的に思考するための3つのスタンス」は、どれも実務に直結する示唆がありました。

・大きく考える
他社との競争環境を俯瞰し、視野を広げて市場を捉える重要性。

・未来を考える
1年後・5年後・10年後、自分の仕事や市場がどう変化しているかを想像する姿勢。

・論理的に考える
経験則を論理で説明できるようにすることで、環境変化にも柔軟に対応できるという指摘。

また、以下のようなフレームワークも丁寧に解説されており、理解が深まりました。

・5フォース分析に要素を加えた「6つの競争要因」
・市場分析の基本である4P’s
・PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）
・市場地位別の戦略（リーダー、チャレンジャーなどの立ち位置ごとの行動指針）

さらに、企業間競争の度合いを数値化する HHI（ハーフィンダール・ハーシュマン指数） の紹介は、抽象的になりがちな競争概念を“測れるもの”として捉えられる点が面白く、実務にも応用しやすいと感じました。

■ どんな人におすすめか
・企業の競争構造を体系的に理解したい人
・マーケティングだけでなく、経営戦略全般を学びたい人
・フレームワークを実務で使える形で身につけたい人
専門書ほど堅苦しくなく、入門書よりも深い。そんな絶妙なバランスの一冊です。ビジネスの基礎を固めたい方には、ぜひ手に取ってほしい内容でした。

2024/06/09

抽象的な説明と具体的な事例紹介のバランスがちょうどよくわかりやすい。マーケティングに関する言葉を初学者にもわかりやすく解説している。多少問題があっても地図がある方が舵を取りやすい。

共生的チャレンジャー企業は、リーダー企業の顧客に対して高価格を提示し、低価格を提示すべきでない。顧客の奪い合いは避ける。