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サイクロジーセールス 最強の営業心理学
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | フォレスト出版 |
| 発売年月日 | 2023/05/07 |
| JAN | 9784866802251 |
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商品レビュー
3.5
4件のお客様レビュー
即席のテクニックが大半。 自分に必要なのは本当に人の気持ちに寄り添えるとか、傾聴姿勢の技術であると分かった。
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Amazonオーディブルにて読了 4.2 営業力に課題感持って営業関連図書を何個か読もうとしてるところ。 ビジネス書で具体的な学びがここ最近で1番多かった気がする本。 特に、営業後にAにしますか？Bにしますか？のように即決をさせる、具体的に聞くとか ヒアリングとクローズドクエスチ...
Amazonオーディブルにて読了 4.2 営業力に課題感持って営業関連図書を何個か読もうとしてるところ。 ビジネス書で具体的な学びがここ最近で1番多かった気がする本。 特に、営業後にAにしますか？Bにしますか？のように即決をさせる、具体的に聞くとか ヒアリングとクローズドクエスチョンで聞くなどが印象的。 ヒアリング苦手だったので時間のある時にあらかじめどう言う分岐辿ってなに聞くかとかを逆算しとく
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セールスという仕事があくまで人対人の対話、言葉以外の部分でのコミュニケーションがベースになっていること、クロージングには理屈だけではなく人間の心理が大きく作用するということが分かる本。「心理学」と謳っているが行動経済学についても学べる。営業職初心者や将来は営業職に就きたいと思って...
セールスという仕事があくまで人対人の対話、言葉以外の部分でのコミュニケーションがベースになっていること、クロージングには理屈だけではなく人間の心理が大きく作用するということが分かる本。「心理学」と謳っているが行動経済学についても学べる。営業職初心者や将来は営業職に就きたいと思っている学生に読んでほしい一冊。
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