売れるランディングページ改善の法則

平岡大輔(著者)

• 販売会社／発売会社: 技術評論社
• 発売年月日: 2023/05/11
• JAN: 9784297134891

商品レビュー

2023/05/12

①ターゲットに接触できる媒体に出稿すること
②ターゲットが反応する広告を作る
③反応したターゲットを説得できる導線を作る

何となくLPに入ってきた見込み客を、納得させて購入させるためのページを作る
それらがきちんとできれば
・見込み客が顧客へ→顧客が増えることでCPOが安くなる→CPOが安くなることでまた広告攻めれる→さらに顧客が増える→CRM構築して顧客をファン化→売上向上→ドラッカーのいう「勝手に売れる仕組みが作れる」

「CTAのボタンの色を変える」「コピーの言いまわしを変える」などの小手先のLPOも必要ではあるものの、訴求の順番やそもそも「誰に？」の部分、所謂「中身」を変える必要がある。

商品を買う動機は
「商品を利用することで手に入る結果が欲しいから」
すなわち、明るいウィルを感じられたときに商品を買う。
自分たちの商品の魅力をつらつら語るのではなく
消費者に「自分の生活を豊かにする商品」と思わせなければならない。
①ベネフィット→明るいウィルの提示→機能的ベネフィットと感情的ベネフィットの2つ
②コンテンツ→不安の解消（第三者視点からの評価、製造開発過程など）
③オファー→取引条件（お買い得感）→割引き、特典、保証
影響力が大きいのはオファー、ベネフィット、コンテンツの順番

3C分析を行う。
①まず消費者のインサイトを深掘る
②深堀りをした後に、自社のUSPを整理
→どの部分を強調することでターゲット（消費者）とした人々が買うのか
③他社分析をして、消費者が比較をした際に負けないUSPや価格、オファーになっているか

特徴をベネフィットに変換する公式
商品の特徴●●によって、あなたは●●を手に入れられる。
例：この美容液はヒアルロン酸が多く配合されていて、あなたは肌がもちもちになる

LPOを行っていくときの順番の判断基準は
①インパクト
②スピード
③リソース
これらを判断軸において、何から手を付けるべきなのか判断する。

LPを読んだ人が「気になり、納得し、検討し、購入する」までの導線を作る。
それらの工程の中に「オファーやベネフィットやコンテンツを駆使して購入にまでもっていく。
顕在層向けのLPなのか、潜在層向けのLPなのかによって、LPの構成は大きく変わる。
潜在層・・その商品が自分にとってベストな選択であると促す
顕在層・・他社と比較したときに、ベストな選択肢であると促す

ベネフィット伝える際に気を付ける事
①手軽さ、素早さ、お得さ
②具体的な数字を使う
③読みやすい流すに（10文字∼13文字程度）
これらを機能的ベネフィットと感情的ベネフィットに分けて。

LPのFVエリアでのメインビジュアルは3パターン
①顧客の理想を表す画像
②顧客の悩みを表す画像
③商品を表す画像

FVでは、最初に誰に対してのメッセージなのか（共感を得られるような内容）をもってきて
次に自分ごと化された人が目にする、ベネフィットコピー

質問を投げかけて、それに対しての原因を提示して、最後に自社の商品がそれらの悩みを解決する（ベネフィットの提示）までもっていく。

「語るな示せ」という言葉
専門知識などを自然と使ってしまって、消費者が知識レベルに追い付かず、結局何が言いたい（伝えたかった）のかわからなくなってしまう。
そこでイラストなどを使って、共感、原因、解決策までも伝えてしまう。コレの方がかえって伝わりやすくなる。

デザインのところでは、「メリハリをつける」「動きを付ける」「急にリズムを変える」などの工夫をすると、消費者は目をそちらにむけやすくなる。

コンテンツとコンテンツをつなぐ「ブリッジ」という接続機能を持つやつ。
ブリッジを有効に使うことで、読みやすくなる＝離脱を防げる。

LPOを行う上での一般的な3つのKPIは
①CVR
②FVでの離脱率
③フォーム遷移率

100人を狙ったLPを構築するよりも
1人（結果的に20人レベル）を狙ったLPを作成して、それを5本作った方が効率が良い
リーチできる人数を意識するよりも、だれにリーチするかを意識する。
リスティングのキーワードなどもそうだなと思う。

最終的に整理すると
①見込み客をその場に囲い込む＝FVエリア
②興味を引き付けるため＝コンテンツエリア（共感、問題提起、解決策など）
③ベネフィット提示＝コンテンツエリア（商品特徴、販売実績など）
④購入を促す＝オファーエリア
これらの順番はさておき、一つ一つのエリアをこだわって作ることで、結果的にCVが高くなるページを作れる。