売れない問題 解決の公式

理央周(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2023/01/30
• JAN: 9784296115938

商品レビュー

2024/11/24

非常にわかりやすくマーケティングについて書いてくださっていました。
最近、マーケティング研修を受けたのですが、あまり楽しくなかったため、自分で学ぼうと思って2~3冊をサクッと読みました。
私の中での「マーケティングとは？」は「モノ・サービスが売れる仕組みを作る」ことだと考えています。営業活動はその一環としての取り組みの1つにすぎません。マーケティングは組織として取り組まなければならないのですが、まずは自分自身が学ばなければならないと思って本を読みました。
特に印象的なのは【価値を発見すること】です。
・なぜPCを買いたがるのか？
・なぜ野菜ジュースを飲みだがるのか？
を考えると、そこには顧客の思い（価値）があり、達成したいことがあります。営業はそれを見抜いていかなくてはいけません。だからこそ、今自分がやっている定点観測や市場調査、トレンド調査は「便利になりたいから」といった浅い理由で終わってはいけないのだと思いました。

2024/08/28

助けて！価格競争から抜け出すヒントを教えて！

以下、ネタバレ。

「どうすれば「価格競争」の沼を出ることができるのでしょうか。まず大きなポイントは、訴求するポイントを「モノ」から「コト」にすることです」「アップルのiPhoneのテレビCMでは機能的な解説がほとんどなく、使っている人たちのイメージ画像が大半なのがこちらのアプローチです」

2023/10/03

マーケティングとセールスの仕組みを解説するだけでなく、自身の経験をもとに落とし込んでいるので、実務書を読む前の読み物としておすすめ。

1人ではなく、会社組織としてマーケティングしていくことの大切さを再認識した。

10年前くらいのセールスやマーケティングの本で止まっている人の再入門としてもいいと思う。