思い通りに人をあやつる心理テクニック101

神岡真司(著者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2022/09/10
• JAN: 9784866802008

商品レビュー

2025/03/19

「苦手な相手を攻略する」
●ピグマリオン効果」・・やる気のない部下に期待をかけてフォローを続けると、やがて実を結ぶ。

「自分のペースに乗せて、相手を丸め込む」
●外見を褒められなれている人には、それ以外の部分内面を褒めてあげるべき。
●プライドの高い人には、「助けてください」と頼む。優越感を味合わせれば、手玉にとるのは簡単である。
●ターゲットを定めて、「極小のお願い」をすることが効果的。署名活動も「笑顔が素敵なお兄さん。１０秒だけでお名前を書いてください。」と協力してもらえる可能性が上がる。

「相手のハートを打ち抜く。」
●価値観を共有して安心させる。共通項や類似性が多いほど親しみを覚える。

「ノーをイエスに変える」
●「フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的依頼法）」。一旦ドアに片足を入れてしまえば、全てがOKになる。「一貫性の原理」を利用している。初めに受け入れやすい条件を提示して承諾を得て、少しずつ条件を引き上げて、最後の本命の条件まで呑ませてしまう方法。
●「コントラスト効果」寿司のコースで松竹梅では、竹が最も注文が多い。不動産でも最初に案内されるのは当て馬として見栄えのしない物件。条件をひとつに絞って、それよりも高い条件か、劣悪な条件を提示して比較させた方がイエスを引き出しやすい。