「価格上昇」時代のマーケティング なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか PHPビジネス新書

小阪裕司(著者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2022/08/25
• JAN: 9784569852737

商品レビュー

2023/05/17

人は機能ではなく意味(価値)にお金を払う

例:
・オタクの推し活→応援のため
・地元で人気のスーパー→店員と交流のため
・ゴールデンカムイの料理店→マンガ体験

機能を売りにすると、
原価を考えられ安いモノに流れる。
だから、意味=価値が大切。
意味は上記の例のように何個も種類がある。

≪販売方法≫
人は購入の前に2種類のハードルがあり、
①買いたいか買いたくないか
②買えるか買えないか
前者の方が大きな問題になる。
つまり、価値を先に伝えることが大切

例:定食800円→じっくり煮込み3日かけてつくった当店おすすめメニュー

ただ価値は短時間では伝わらないため注意

≪値付けの方法≫
客に「何と比較して欲しいか」を考えること

例:
・街のお菓子→デパ地下価格で販売
・フラダンスを習う→健康維持の投資
・サプリ→スポーツジム
・あられ→ケーキ、お土産

究極は対象がないモノがいい。
ランボルギーニやハーレーなど。
これはブランドでIPを持っている

2023/03/01

■ Before（本の選定理由）
価格上昇時代はまさに実感。
それをマーケティングで解決できるのだろうか？

■ 気づき
なるほど「そんなこと出来ない」という言い訳をことごとく排除してくれるから、「俺でも出来るかも」と前向きな気持ちにさせてくれる。競合の設定をどこに置くか？のマインドが興味深い。

■ Todo
推し活の言葉に代表されるように、欲しいもの・刺さる体験には人々は金を惜しまない。自分なりの競争のポジションを確立しよう。

2023/01/27

良本！！

意味合い消費
意味のあるものにお金を使う
どうでもいいものには節約思考

価格が主役ではなない
主役は価値

最低品質価格
ある一定の金額より安くなると売れなくなる（不安になる）

本来松竹梅で真ん中のものが売れる
でも、
体験と驚きと楽しさを加えると一番高いものが売れる

コラボの時はパッケージを変える
ワクワクするようにかえる