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「価格上昇」時代のマーケティング なぜ、あの会社は値上げをしても売れ続けるのか PHPビジネス新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2022/08/25 |
| JAN | 9784569852737 |
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「価格上昇」時代のマーケティング
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商品レビュー
4.7
6件のお客様レビュー
人は機能ではなく意味(価値)にお金を払う 例: ・オタクの推し活→応援のため ・地元で人気のスーパー→店員と交流のため ・ゴールデンカムイの料理店→マンガ体験 機能を売りにすると、 原価を考えられ安いモノに流れる。 だから、意味=価値が大切。 意味は上記の例のように何個も種類...
人は機能ではなく意味(価値)にお金を払う 例: ・オタクの推し活→応援のため ・地元で人気のスーパー→店員と交流のため ・ゴールデンカムイの料理店→マンガ体験 機能を売りにすると、 原価を考えられ安いモノに流れる。 だから、意味=価値が大切。 意味は上記の例のように何個も種類がある。 ≪販売方法≫ 人は購入の前に2種類のハードルがあり、 ①買いたいか買いたくないか ②買えるか買えないか 前者の方が大きな問題になる。 つまり、価値を先に伝えることが大切 例:定食800円→じっくり煮込み3日かけてつくった当店おすすめメニュー ただ価値は短時間では伝わらないため注意 ≪値付けの方法≫ 客に「何と比較して欲しいか」を考えること 例: ・街のお菓子→デパ地下価格で販売 ・フラダンスを習う→健康維持の投資 ・サプリ→スポーツジム ・あられ→ケーキ、お土産 究極は対象がないモノがいい。 ランボルギーニやハーレーなど。 これはブランドでIPを持っている
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■ Before（本の選定理由） 価格上昇時代はまさに実感。 それをマーケティングで解決できるのだろうか？ ■ 気づき なるほど「そんなこと出来ない」という言い訳をことごとく排除してくれるから、「俺でも出来るかも」と前向きな気持ちにさせてくれる。競合の設定をどこに置くか？のマイ...
■ Before（本の選定理由） 価格上昇時代はまさに実感。 それをマーケティングで解決できるのだろうか？ ■ 気づき なるほど「そんなこと出来ない」という言い訳をことごとく排除してくれるから、「俺でも出来るかも」と前向きな気持ちにさせてくれる。競合の設定をどこに置くか？のマインドが興味深い。 ■ Todo 推し活の言葉に代表されるように、欲しいもの・刺さる体験には人々は金を惜しまない。自分なりの競争のポジションを確立しよう。
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良本！！ 意味合い消費 意味のあるものにお金を使う どうでもいいものには節約思考 価格が主役ではなない 主役は価値 最低品質価格 ある一定の金額より安くなると売れなくなる（不安になる） 本来松竹梅で真ん中のものが売れる でも、 体験と驚きと楽しさを加えると一番高いものが...
良本！！ 意味合い消費 意味のあるものにお金を使う どうでもいいものには節約思考 価格が主役ではなない 主役は価値 最低品質価格 ある一定の金額より安くなると売れなくなる（不安になる） 本来松竹梅で真ん中のものが売れる でも、 体験と驚きと楽しさを加えると一番高いものが売れる コラボの時はパッケージを変える ワクワクするようにかえる
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