本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

ロジャー・ドーソン(著者), 島藤真澄(訳者), 小山竜央(監修)

• 販売会社／発売会社: KADOKAWA
• 発売年月日: 2021/12/16
• JAN: 9784046055057

商品レビュー

2025/12/16

テクニックもそうだけれども、マインドセットを変えていく必要があるように感じた。臆病な自分にとって、厳しい質問を投げることや、予想以上の要求をすることは勇気のいることだから。

2025/11/30

上級者向けの本だな〜。と感じました
この本を読む前に、簡単な交渉術の本を読んでから読みましたが、それでもレベルが高いです。
ここまでの本は自分に必要有りませんでしたが、学べる事は沢山ありました。
内容が濃すぎてページ数も多い為、読むのが疲れました。

2023/04/10

例えば、50万で売られてるものを45万で欲しいとすると、
最初は40万を希望する、そこから交渉して45万円に着地すると、50万より安く買える。

一方で、売り手側からすると、
最初の40万円にyesと言ってしまうと、
本来45万でも決まったかもしれないものを、
40万で売ってしまっているので損。

最初の要求額は跳ね返すのが基本。

また、希望額は最初に言わない方が得。
例えば、売り手が35万で売っても良いと考えている場合、
40万を提示すると、売り手は+5万、買い手は35万でもまとまってたところ、40万で買うことになる。

また、もう一つ重要なこととしては、
一つの問題（先ほどで言えば金額だけ）に絞らないこと。
何か別条件を譲歩してもらう、何かおまけをつけてもらう、など総合的に交渉して、
「相手にも納得感を持たせる」ことが大切。